Мамкины маркетологи👶
Добрый день, друзья! Многие спрашивают, чем я занялся после увольнения из Эко-парка «Адмирал». Я начал создавать макеты продающих сайтов. За 10 лет работы в баре я хорошо изучил поведение клиентов во время совершения покупки. Я знаю, как и чем они думают. Я знаю как нужно построить продающий сайт, чтобы человек на него зашел и нажал кнопку «купить/заказать».💰
Интернет-торговля растет с той же скоростью, с какой вылазят из под маминой юбки юные «маркетологи». Они все знают и умеют в свои 20 лет. Делают быстро и дешево. Именно поэтому 80% сайтов не могут ничего продать. Как вот этот «Лидер оконного рынка». Вроде все красиво и приятно. Цвета мягкие, кнопочки прозрачные. Но мне важно другое.😈
Сразу расчет стоимости окна. Ни описания компании, ни оффера(предложение, которое выделяет компанию среди конкурентов), ничего. Представьте: открываете дверь магазина, и прямо в проходе вам первым делом дают шапку и говорят «На, померь». Ни здравствуйте, ни доброй улыбки, которая вызовет доверие, ни рассказа о компании. Человек может вообще за перчатками пришел или просто ошибся дверью. Кто-то серьезно решил, что начать общение с будущим клиентом нужно именно так?🤕
Следом кнопка «Вызвать технолога». Сразу после шапки вам говорят, что вы можете вызвать домой незнакомого дядьку, который будет ходить по вашей квартире и что-то мерить. Кому нужен дома незнакомый дядька? Жмите!😑
Дальше идут схематично нарисованные окна с кнопками заказать. Совсем нет желания нажимать на такую кнопку. Она «невкусная». Если подкрепить яркой фотографией, то желание появится, а так совсем не интересно.
Дальше «Удар по ценам». Не понятно, за счет чего такие цены? На мне где-то сэкономили? 😠
Следом длинный сухой текст, в середине которого, между делом, говорится о преимуществах компании. Почему так? Почему не на самом видном месте в виде ярких картинок? Зачем закапывать так глубоко информацию, которая выделяет компанию среди других продавцов на рынке?🙄
Самое интересное, что одни специалисты это все сделали, а другие одобрили. Чтобы управлять поведением человека во время покупки, есть очень простая схема, которая не хранится в секрете и не спрятана в душных библиотеках на пыльных полках:
-поймать внимание
-заинтересовать
-вызвать желание
-вызвать доверие
-обменять товар на деньги
-успокоить после покупки
Но юные 20-летние «маркетологи» все это итак знают. Поэтому 80% продающих сайтов не могут ничего продать.
P.S.: Если у вас сайт, который должен продавать, но этого почему-то не происходит, киньте ссылку в комментарии. Я покажу, в чем проблема.😉
